9块9,到底赚不赚钱?

9块9,到底赚不赚钱?
来历 |十里村 作者|天边 你买过9.9元的产品吗?乃至更低,还全国包邮! 我就买过许多9.9元的产品,不只份量多,产质量量还很不错。 除了重视产品自身是否物有所值以外,我更想问的是,做9.9究竟能不能挣钱? 由于近一两年,一向在做和电商相关的工作,我所以有时机去测验做9块9,解开我心中的模糊。 我最近又做了几个9块9的项目,如9.9元5斤冰糖心的苹果,9.9元6包抽纸,8.9元3桶酸辣粉。 所以想趁着这股热乎劲,和咱们一同共享,期望对各位有所启示。(纯属个案,仅供了解) 特别补白:本文9块9,泛指在9块9左右的产品。 01.用户为什么需求9块9 你只需翻开市道上干流的电商渠道,简直都有9块9的频道,尤其是拼多多、淘集集等渠道,更是将9块9,演绎到了极致。 之所以要做9块9,能做9块9,这个商场需求严密相关。9块9,有许多的用户特别需求。 a、就值9块9 产品的价值决议了其价格,在咱们日常日子中,有许多普通产品,就只值9块9及以内。 比方一个手机壳、一卷胶带、一袋方便面、一棵白菜、一斤橘子。 9块9所触及的类目极端多,从日用百货、食物、生鲜、服饰、母婴等等。 b、价格廉价 现在无论是路旁边的活动摊,仍是小镇街道上的一元店,十元店,许多产品特别廉价。 要知道,现在一份山东煎饼都要7块了,一份臭豆腐都要8块。 所以,8双袜子9块9,一根数据线3块,10只铅笔5块。 关于许多人来说,价格算得上超级实惠,所以下单的决议计划就很低。 c、物超所值 价格廉价是一方面,另一个重要的原因是,你花了9块9 ,得到了远超9块9的价值。 所以为什么在路旁边,9块钱3斤橘子,7.9元钱一个红心柚,9块钱2颗白菜会遭到疯抢。 而我这一次,做了9块9斤的冰糖心苹果,70mm左右,至少有10个,还包邮。 用户拿到手里的感觉便是超乎幻想的,当切开生果,发现是冰糖心的时分,更是咱们欣赏。 当咱们推出9.9元5斤的时分,立马就被抢光了。 所以,9块9一向有需求,也会一向存在。 02.商家为什么能做9块9 爱廉价这件工作,没有任何人会回绝,但用户期望越廉价越好,就能做吗? 答案是:能够的。 a、产品廉价 ★ 纸巾:咱们选的第一个产品是纸巾,由于纸巾是刚需且高频运用的产品,无论是家庭仍是外卖、餐饮门店都有囤货的需求。 经过咱们多方的学习了解发现,一包纸巾规则在60-100抽,双层,90mm*12mm以内的纸巾,出厂本钱能够做到6-8毛。 所以咱们能够做,6包、8包乃至是10包一提的纸巾,而价格就卖9块9。 ★ 苹果:本年苹果滞销的新闻,信任咱们都看到了。 从前1-3块钱的收购价,现在0.6-1元左右,量大还能再廉价点。 本年,咱们联合了山东、陕西的部分果农商家,直接产地做现摘现发,5斤苹果的本钱在3.5-4元以内。 除了苹果、纸巾,如前文所述,还有橘子、橙子等许多产品的价格,都在9块9以内。 所以,想找到9块9的产品,一点都不难。 b、运费低 产品找到了,终究要把产品送到用户手中,是个问题。 假如是摆摊,或许是进入本地的菜场,商超,物流的本钱很少,便是个车油费。 可是,要把9块9的产品,配送到全国各地的用户手里,快递本钱成了关键因素。 咱们都知道,假如个人叫京东、顺丰、申通等快递寄件,哪怕仅仅个小文件,同城要6-8块,跨省就要10块钱以上了。 这么贵的快递,卖9.9元,怎样赚到钱的呢? 其实,绝大部分职业都遵照量大从优的准则,快递也是如此。 咱们以小产品天堂——义乌为例。 在义乌商场,3000单以上,分量0.3KG以内,价格能够打到1.5~1.7元全国包邮。 哪怕最近有方针动摇,首重也能够做到2.5元以内,分量每添加0.1kg费用,费用多0.1元。 连顺丰的价格,都能低至3.5元以内。 而义乌的快递费,为什么能做到这么低呢? 除了交通、车辆等各项基础设施完善外,量大也是中心。 数据显现,2019上半年,全国快递事务总量为277.6亿件,其间金华(义乌)市的事务量为236404.1万件(约24亿件),占比为8.6%,排名仅次于广州292561.7万件,位居全国第二。 而义乌的快递量,又能占到浙江快递事务量的30%。 所以还出现了一种虹吸效应,许多电商公司的办公室或库房都设在义乌,要么便是把货品整车发往义乌,再从义乌打包发货,送往全国各地的顾客手中。 c、能挣钱 一箱9块9的苹果,5斤苹果的本钱是3.5块钱,加上快递4元以内,卖9.9块还能赚2.4元。 当然,这儿还需求算上人工费、包装费等本钱。 但不论怎样样,整体算下来,必定是不会亏钱的。 咱们这个月做的9块9苹果活动,终究核算下来,仍是给果农留下了1-1.5元一单的赢利。 5斤苹果才赚1块钱,可是咱们一次性卖掉了5万件货。不拖欠货款,这关于果农来说,比什么都好。 而用户能吃上比市道廉价好几倍的苹果,又何乐而不为呢? 那么,除了苹果以外,咱们说的纸巾,铅笔,数据线,方便面,手机支架等等产品,是不是相同的道理呢? 03.做9.9需求留意什么? 了解了9块9大约的状况之后,有些人或许想试试。 先别急,再和你说说,做9块9,有什么需求留意的当地。 a、确保质量 任何出售服务,产质量量先行,产品欠好,其他再好都无法挽救。 所以,必定要确保自己供给的产质量量。 不要像二类、三类乃至五类电商做黑心、一次性生意,坑人。 要知道,9块9做的便是靠量大,量大便是靠复购、口碑,薄利多销。 还有像苹果,橘子、面包等产品,货损率比较高。 比方咱们最近做的爱媛橙38号和冰糖心苹果,必定程度上都有摔坏。 小问题,咱们补助用户1块钱,坏果率高的,就得重发。 那一单就得硬亏7、8块钱了。 所以,咱们在做9块9 的时分,必须确保产品的质量。 b、留意选品 并非一切的产品都适合做9块9,或许说有的产品就算价格在9块9以内,但假如想做高复购,就得从头考虑。 应季:一年四季,有春装、夏装、秋冬装,那么在任何时分,打当作9块9,就得先想想,有没有应季的产品,最好是咱们当时需求的。 比方夏天卖T恤、秋天卖橘子、冬季卖枣子。 挑选应季的产品优点是,用户认知度高,产品货源丰厚,价格也有优势。 低损耗:要做到物超所值,大部分9块9产品的净赢利就比较低,原本赚的便是辛苦费。 所以,也要从产品的视点想办法削减损耗,尤其是生果,尽管用户承受度高,可是真的赔不起。 四通一达,包含邮政顺丰的快递,除了江浙沪,其他只需是跨省异地,就真的快不哪里去,路上还要被屡次抛摔。 所以在选品的时分,要尽量防止易碎、易烂、保质期短的产品。 比方,咱们之前想做的爆款紫米面包、奶黄面包,由于保质期只需7天,不得已抛弃。 高频:选品的另一个维度,便是出现在用户面前的产品,必定要挑选高频产品。 高频运用的产品,不只耗费快,用户还有囤货的习气,多一件不算多。 当然,假如你的产质量量过得去,部分高频耗费的产品,用户的忠诚度也不是特别高。 其间纸巾,便是一个最好的比方,还有垃圾袋等。 纸巾不只运用高频刚需,并且还有抽纸、湿巾、厕所、厨房纸巾、少儿纸巾、成人纸巾等种类。 其实生果也算刚需高频,但就得必须操控坏果率。 而其他食物,比方柴米油盐酱醋茶,都是有时机的能够测验,比方咱们最近就预备做一款大米。 c、核算本钱 9块9,或许不是那么挣钱,可是很有或许会亏钱。 所以,必定要合理操控本钱,除了产品、运费外。在人工效率、产品包装、损耗等方面,必定要做好预算。 如包装方面:依据产品来灵敏调配,比方袜子,桌布等,其实只需一个快递塑料袋包装就行。 不需求用盒子等包装,浪费钱,这种本钱甘愿用在产品上,哪怕买5双送1双袜子,都比用在包装上真实。 而像生果这种,就必定要用两层网兜或许分隔板,这种多包装一下或许便是多个7、8毛的本钱。 可是少包装一个,很有或许便是多出3、4个烂果。 咱们这次生果9块9活动,就得到了经验。 d、冷启动流量(创业公司) 9块9,只需产品好,没有人会回绝,必定有人买。 假如你是老练的渠道,做9块9,一开始起盘应该会比较简略,选品好,操控好节奏和玩法,销量和作用必定都不成问题。 但你若是起步阶段的小团队,就必须要留意一开始冷启动的流量。 由于尽管你是9块9,但只需让足够多的人知道,才能将产品推行出去。 所以,流量很重要,玩法也许多,简略提三个小参阅: 1、找有流量的IP、KOL、KOC协作,比方找几个百人或许千人团队长 2、自建几个或许十几个,百人以上的微信群,提早蓄水 3、设置一些利益点,比方约请多少新人,卖多少单有阶梯奖赏 记住,没有流量,再好的idea都是扯淡 e、留意频次 不论你是做单品仍是做渠道,必定要留意做9块9的频次,尤其是某一些单品。 由于一旦你长时刻做某一款产品,很简略会在用户心目中发生刻板的形象,以为你这件产品或这类产品就只值9块9,后续想再涨价就比较困难。 这就比方你去十元店,假如有东西卖5、60乃至100的产品,你就简直不会买了。 包含咱们在拼多多上购物,也是如此。 某些单品,核算好用户耗费,下次购买的时刻,恰当推出。 这样能带来裂变和口碑,否则一向做,用户反而不觉得廉价和稀缺。 f、留意sku的调配 有些9块9产品是注定赚不到钱的,不只仅由于产品自身价值高,还存在各种赔付危险。 但为什么商家还有持续做呢? 一是商家期望经过9块9添加查找店肆展示、排名、销量等 另一方面便是经过9块9做引流,然后引导用户购买其他标准的产品。 比方咱们卖一款酸辣粉,3桶的只赚1块钱,可是6桶的就能赚4块钱,12桶的就能够赚8块钱左右,由于快递本钱简直是相同的。 这也是为什么许多淘宝、拼多多的产品,会有多标准多sku,你买一件和两件,商家赚的钱彻底不相同。 咱们的酸辣粉测算过,买3桶只需25%的用户,有超越50%的用户挑选了6桶,所以归纳算下来,不亏。 除了薄利多销,多标准的设置才是大都9块9商家挣钱的隐秘。 04.9.9能做渠道吗? 已然9块9能挣钱,那么我直接做一个9块9的渠道能够吗? a、不主张做成9块9的渠道 假如这个问题是在7、8年条件出来,我觉得彻底能够测验。 可是在现在,假如彻底做9块9这样的渠道,我并不主张。 由于危险极大,赢利也很低,赚的都是辛苦钱。 关于渠道来说,人员、技术开发、招商、选品的投入本钱一个都没少。 并且现在大都电商渠道获客又如此困难,渠道做9块9这种低毛利的产品,真实是比较困难。 b、9块9适合做引流 假如从渠道、安排方的视点来说,我更主张把9块9做成引流的产品。 但有一个很重要的条件,千万不要再幻想着用来做引流的产品,还要去做所谓的毛利。 9块9便是你用了引流的东西,便是要把价格做到极致,招引用户到渠道上来。 有些产品,乃至能够直接补助到9块9以内。 渠道惯例的投进是一种战略,可是把福利直接给到用户,也更真实,用户更简略有感知。 14.9的产品,补助做到9块9,而9块9的产品,补助做到5.9。中心设置好拉新、奖赏的环节,操控拉新本钱。 这关于一些渠道来说,本钱是极低的,也是彻底可控的,哪怕是薅羊毛。 渠道也无需顾忌太多,来的必定是羊毛党,这点我自己做过,很理解。 这也是为什么拼多多、淘集集、萌推、京喜等渠道在干的工作,由于拉新引流的确有下作用啊。 以上,便是今天和咱们共享9块9的小生意,期望对各位有所启示。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注